Die Benincà-Gruppe wächst weiter, mit einem Umsatzplus von 11% im ersten Halbjahr des Jahres im Vergleich zum gleichen Zeitraum 2018, ein Jahr, das mit einem Umsatz von 38 Mio., wovon 83% dem Export zu verdanken sind, abgeschlossen hat. Die Benincà-Gruppe investiert deshalb weiterhin in internationale Märkte, wie die kürzlich erfolgte Eröffnung der Filiale in SYDNEY zeigt. «Wir waren bereits 10 Jahre lang durch einen Einzelhändler, der auch als Kundendienst fungierte, in Australien vertreten - erklärt Luigi Benincà, Gründer und Präsident der Gruppe zusammen mit seinem Bruder Aldo - aber wir wollten einen Qualitätssprung erreichen: die Dimensionen des Landes in Verbindung mit verschiedenen internen Geschäftsdynamiken erforderten tatsächlich eine bedeutendere Investition. Wir haben uns deshalb für ein direktes Engagement entschieden, das uns erlaubt, mehr Ressourcen bereitzustellen um sowohl die Struktur als auch das Handelsnetz und die unterstützenden Marketingaktivitäten zu stärken. Das Ziel für Australien ist tatsächlich ambitioniert: wir zielen auf eine Verdreifachung des Umsatzes innerhalb der nächsten vier Jahre, d.h. eine Überschreitung des Umsatzes von 2 Mio. Euro für die Bewegungssysteme und von 3 Mio. Euro unter Berücksichtigung der Synergien mit anderen Unternehmen unserer Gruppe».
Der australische Markt weist in der Tat unter technischen Gesichtspunkten einige Besonderheiten auf: neben der Nachfrage nach besonders schnellen Motoren werden in 90% der Anlagen Tore des Typs „selbsttragend“ verwendet, welche in Italien wenig verbreitet sind, die die Benincà-Gruppe jedoch komplett selbst mit dem Sortiment der Eigenmarke Hi-Motions produzieren kann.
Also ein Markt mit einem eigenen Charakter aber auch mit Kontaktpunkten zum europäischen: «Geografisch zwar weit entfernt aber kulturell gibt es unter vielen Aspekten eine Mentalität, die der unseren entspricht - erklärt Roberto Casali, Gebietsleiter, welcher die Aktivitäten koordiniert, zu denen auch der australische Markt zählt - deshalb ist eine Zusammenarbeit mit den örtlichen Unternehmen relativ unkompliziert und sicherlich einfacher als in asiatischen Ländern. Der Partner, mit dem wir die neue Filiale eröffnet haben, verfügt über eine 20-jährige Erfahrung in diesem Sektor und unser Unternehmen arbeitet bereits mit verschiedenen Einzelhändlern zusammen. Die Filiale wurde vor allem gegründet um eine bessere Unterstützung bzgl. des Lagers und des Kundendienstes zu gewährleisten, da die große Entfernung, die die Transporte langsamer und teurer im Vergleich zu einem europäischen Land gestaltet, die Notwendigkeit zu einem örtlichen großen Lager bedingt. Eine beträchtliche Investition, die ein unabhängiger Vertragspartner nur schwer aufbringen kann». Daher die Entscheidung des Unternehmens sich direkt zu engagieren: «Australien ist außerdem ein Wachstumsland, sowohl unter Bevölkerungsgesichtspunkten als auch in wirtschaftlicher Sicht - fährt Casali fort -. Und auch wir können noch stark wachsen, aber immer unserer Philosophie treu bleibend, die darin besteht, auch bei den Partnern, mit denen wir zusammenarbeiten, auf Qualität zu setzen und deshalb unsere Produkte nur an Fachleute zu verkaufen.
SYDNEY ist für das italienische Unternehmen, das genau in diesem Jahr sein 40-jähriges Firmenjubiläum feiert, neben den bereits vorhandenen Filialen in Europa, den USA und Indien die 11. ausländische Filiale. «Und alle - unterstreicht Luigi Benincà - mit dem Ziel, die lokalen Märkte in Bezug auf Vertrieb und Kundendienst besser kontrollieren zu können, während die Produktion in Italien stattfindet». Aktuell arbeiten rund 30 Angestellte der Benincà Gruppe in den ausländischen Filialen, die die 120 Mitarbeiter in Italien unterstützen.
