Inaugurado el pasado noviembre, la sala de exposición de París representa un punto de encuentro para instaladores y profesionales. Marc Fabris BA manager France, nos explica cuáles son los logros alcanzados y los objetivos para el próximo año.
¿Cuánto tiempo lleva Benincà en territorio francés?
Benincà está presente desde hace más de 30 años en el mercado francés; el cuarto cliente extranjero creado en el registro de clientes Benincà era un distribuidor francés. Esto puede ser la demonstración que el producto Benincà, desde el principio, correspondía perfectamente a las exigencias de un mercado importante en el mundo de los automatismos para puertas como el francés.
¿Cómo ha cambiado la red de distribución en los últimos años?
Como suele ocurrir cuando se entra en un nuevo mercado, Automatismi Benincà ha cambiado un par de distribuidores en los primeros años para luego estabilizarse desde hace más de 20 años con dos distribuidores importantes en las zonas Suroeste y Sureste del país mientras que el resto de Francia está cubierto por la Filial Benincà France abierta en 2008 a St. Priest cerca de Lyon.
¿Cuales son las fortalezas de la empresa en comparación con los competidores presentes en el mercado?
En primer lugar, el grupo Benincà ofrece una amplia gama de productos que cubren los sectores residencial, colectivo e industrial, así como puertas automáticas y de seguridad con bolardos de paso, torniquetes, accesorios para puertas. La calidad de construcción y el nivel tecnológico de la electrónica pueden además satisfacer los paladares más finos y exigentes del canal de instaladores franceses a través del cual se vende el 90% del producto Benincà.
¿Cómo empezó la sala de exposición de París?
Después de 10 años de la apertura de la sucursal francesa Benincà France en Lyon, se decidió abrir una tienda en el interior parisino para aumentar la cuota de mercado en las regiones del noroeste de Francia, donde estábamos menos presentes, representando estas áreas muy ricas en lo que respecta a nuestro sector empresarial. París, con sus 10 millones de habitantes, ofrece varias oportunidades en las actividades del sector colectivo e industrial y, la mayoría de los fabricantes de puertas francesas están concentrados en el oeste de Francia. Optamos por una estructura que podría actuar como sala de exposición con 100 mq de exposición permanente de nuestros productos, una sala de formación equipada con motores cableados y en funcionamiento para formar a nuestros instaladores, así como oficinas para nuestros funcionarios de ventas. También tenemos un stock de productos para clientes locales que pueden recoger productos o repuestos en el sitio, mientras que nuestro centro logístico permanece centralizado en Lyon con envíos garantizados en 24/48 horas en toda Francia.
¿Cuáles son los objetivos para este año?
Con las inversiones realizadas en París tenemos los instrumentos que nos permitirán, ya este año, aumentar significativamente el número de clientes y, en consecuencia, las ventas. A pesar de estar tan impresionados como todos por la parada forzada debida al COVID, seguimos confiando en alcanzar en gran parte nuestros objetivos dando cada vez más visibilidad a las marcas del grupo.
