Le groupe Benincà poursuit sa croissance, avec un chiffre d'affaires en hausse de 11% au premier semestre de l'année par rapport à la même période de 2018, année qui s'est achevée avec un chiffre d'affaires de 38 millions d'euros, dont 83 % à l'exportation. Et c'est justement sur les marchés internationaux que le Groupe Benincà continue d'investir, comme le confirme l'inauguration récente de la filiale à SYDNEY. « Nous étions déjà présents en Australie depuis 10 ans - explique Luigi Benincà, fondateur et président du Groupe avec son frère Aldo - avec un revendeur qui faisait également office de centre d'assistance, mais nous voulions faire un saut de qualité : la taille du pays et certaines dynamiques commerciales internes ont nécessité un investissement plus conséquent. Nous avons donc opté pour un engagement direct, qui nous permettra d'allouer davantage de ressources pour renforcer la structure ainsi que le réseau commercial et les activités marketing de support. Nous avons en effet des visées ambitieuses pour l’Australie : nous voulons tripler notre chiffre d'affaires dans les quatre prochaines années, en dépassant les 2 millions d'euros pour les systèmes de manutention et même les 3 millions d'euros compte tenu également des synergies avec les autres sociétés de notre groupe ».
En fait, le marché australien présente certaines particularités techniques : d'une part, les clients exigent des moteurs particulièrement rapides et, d'autre part, 90 % des installations utilisent des portails « autoportants », qui sont peu répandus en Italie, mais que le Groupe Benincà est en mesure de produire entièrement en interne avec sa gamme Hi-Motions.
Donc un marché avec ses propres spécificités, mais aussi avec des points communs avec le marché européen : « Un pays géographiquement très loin de l'Europe, mais culturellement très proche, avec une mentalité à bien des égards très similaire à la nôtre - explique Roberto Casali, directeur régional qui coordonne, entre autres, les activités pour le marché australien. Il est donc relativement facile de se rapprocher des opérateurs locaux, en tout cas bien plus facile que dans les pays asiatiques. Le partenaire avec lequel nous avons ouvert la nouvelle filiale a déjà vingt ans d'expérience dans le secteur et notre entreprise travaillait déjà avec plusieurs revendeurs. La filiale a d'abord été créée afin d'assurer un meilleur support pour le stockage et l'assistance, car la distance qui sépare l'Australie de l'Europe qui rend les expéditions plus lentes et plus coûteuses, d'où la nécessité d'avoir un grand entrepôt sur place. Un énorme investissement qu'un distributeur indépendant a du mal à prendre en charge ». D'où notre décision de nous engager directement, et ce pour plusieurs raisons : « D'abord, parce que l'Australie est un pays en pleine croissance, en termes de population et sur le plan économique - poursuit Casali -. Ensuite, parce que, nous aussi, nous pouvons encore beaucoup grandir, mais en restant toujours fidèles à notre philosophie, qui est de miser sur la qualité des partenaires avec qui nous travaillons et donc de vendre nos produits uniquement aux professionnels du secteur ».
Pour l'entreprise italienne, qui fête cette année ses 40 ans d'activité, SYDNEY représente sa 11ème filiale à étranger, aux côtés de celles déjà présentes en Europe, aux États-Unis et en Inde. « Et tout cela - souligne Luigi Benincà - dans le but de mieux contrôler les ventes et l'assistance sur les marchés locaux, tout en conservant la production en Italie ». Actuellement, une trentaine d'employés du groupe Benincà travaillent dans des filiales à l'étranger en plus des 120 employés en Italie.
