Inaugurato lo scorso Novembre, lo show room di Parigi rappresenta un punto di incontro per installatori e professionisti. Marc Fabris BA manager France, ci spiega quali sono i traguardi raggiunti e gli obiettivi per il prossimo anno.
Da quanto è presente Benincà nel territorio francese?
Benincà è presente da oltre 30 anni nel mercato Francese; il quarto cliente estero creato in anagrafica clienti Benincà era un distributore Francese a dimostrazione che il prodotto Benincà, sin dall’inizio, corrispondeva perfettamente a quelle che sono le esigenze di un mercato importante nel mondo degli automatismi per cancelli come quello Francese.
In questi anni come è cambiata la rete distributiva?
Come spesso capita quando si entra in un nuovo mercato, Automatismi Benincà ha cambiato un paio di distributori nei primi anni per poi stabilizzarsi da più di 20 anni con due distributori importanti nelle zone Sud-Ovest e Sud-Est del paese mentre il resto della Francia è coperto dalla Filiale Benincà France aperta nel 2008 à St. Priest vicino a Lione.
Quali sono i punti di forza dell’azienda rispetto i competitors presenti nel mercato?
Prima di tutto il gruppo Benincà propone un’offerta prodotti molto ampia che copre sia il settore residenziale, collettivo, industriale oltre alle porte automatiche e la sicurezza con dissuasori di passaggio, tornelli, accessori per cancelli. La qualità costruttiva e il livello tecnologico dell’elettronica sono inoltre in grado di soddisfare i palati più fini ed esigenti del canale degli installatori Francesi attraverso il quale viene venduto il 90% del prodotto Benincà.
Come mai è stato avviato lo show room di Parigi?
Dopo 10 anni dall’apertura della Filiale Francese Benincà France a Lione è stato deciso di aprire un punto vendita nell’interland Parigino al fine di incrementare le quote di mercato nelle regioni Nord-Ovest della Francia dove eravamo meno presenti, rappresentando queste, zone molto ricche per quello che riguarda il nostro settore d’attività. Parigi con i suoi 10 milioni di abitanti, offre diverse opportunità nelle attività del settore collettivo e industriale e, nell’Ovest della Francia invece sono concentrati la maggior parte dei costruttori di cancelli Francesi. Abbiamo optato per una struttura che potesse fungere da Showroom con 100 mq di mostra permanente dei nostri prodotti, una sala formazione attrezzata con motori cablati e funzionanti per formare i nostri installatori oltre a uffici per i nostri funzionari di vendita. Disponiamo anche di uno Stock di prodotti per i clienti di zona che possano ritirare i prodotti o i ricambi in sede, mentre il nostro centro logistico rimane comunque centralizzato a Lione con spedizioni garantite in 24/48 ore in tutta la Francia.
Quali sono gli obiettivi per quest’anno?
Con gli investimenti realizzati su Parigi abbiamo gli strumenti che ci consentiranno, già quest’anno, di incrementare significativamente il parco clienti e di conseguenza le vendite. Pur colpiti come tutti dallo stop forzato dovuto al COVID siamo comunque fiduciosi di riuscire a raggiungere in larga parte i nostri obiettivi dando sempre maggiore visibilità ai marchi del gruppo.
